Миланский галерист Массимо де Карло назвал 2025-й годом перезагрузки после сложного 2024-го, сообщает Artsy. По его мнению, предстоящий год станет решающим для понимания природы текущих рыночных трудностей — являются ли они циклическим спадом или фундаментальным сдвигом в поведении коллекционеров.

Основатель одноименной галереи с филиалами в Милане, Лондоне, Париже, Гонконге и офисом в Сеуле потратил последние месяцы на корректировку бизнес-модели, чтобы снизить зависимость от рыночной нестабильности. Де Карло представляет более 60 художников, среди которых Маурицио Каттелан — тот самый, что в 1999 году приклеил галериста скотчем к стене галереи в рамках перформанса, — и Рудольф Стингель.

По словам де Карло, рынок переживает культурную перестройку после периода легких лет, когда индустрия утратила понимание изменчивости арт-торговли. Ответ галереи — укрепление связей с художниками, коллекционерами и институциями. Галерист подчеркивает семейную атмосферу бизнеса: художники для него — как писатели для издателя, именно они создают бренд. В последние годы к ветеранам вроде Каттелана присоединились молодые имена — Диана Даль-Пра и Людовик Нкот.

Де Карло видит позитивные изменения в рынке: меньше ажиотажа и спекуляций, больше вдумчивости при покупках. Идеальный сценарий для него — когда работы уходят прямо со стен галереи в дома коллекционеров, а не оседают на складах, как это часто случалось до пандемии. Это возвращение к коллекционированию ради жизни с искусством, а не ради инвестиций. По сути де Карло предлагает вернуться к модели рынка, в которой ценность измеряется не количеством аукционных перепродаж, а тем, сколько работ реально живут в домах коллекционеров.

Когда я вышла из трека про творчество и коммуникации, поймала важную мысль: любая история — это часть большего контекста, части территории. И если мы хотим, чтобы наши проекты были устойчивыми, они должны вписываться в культурный код места. Поэтому лекция про геобренд стала для меня естественным продолжением.

Милан, по мнению галериста, сохраняет культурное преимущество благодаря концентрации институций — Fondazione Prada, Pirelli HangarBicocca, Fondazione Trussardi — в пределах велосипедной досягаемости. Однако местные коллекционеры по-прежнему тяготеют к итальянским мастерам XX века — Лучо Фонтана, Энрико Кастеллани, Пьеро Мандзони и движению арте повера. Недавнее открытие новых галерей, включая филиал Thaddaeus Ropac, вряд ли быстро изменит эти предпочтения, хотя делает город привлекательнее для международного арт-сообщества.

Де Карло характеризует себя как информированного пессимиста — не потому что ожидает худшего, а потому что единственный разумный подход — ясно видеть риски и продолжать движение. Он перефразирует известную цитату: оказавшись в аду, продолжай идти вперед.

Стратегия де Карло особенно актуальна для российского арт-рынка, который с 2022 года переживает собственную трансформацию. Подход миланского галериста — фокус на долгосрочных отношениях вместо краткосрочных сделок, отказ от спекулятивной модели в пользу осознанного коллекционирования — перекликается с вызовами, стоящими перед российскими галереями. За последние годы многие российские пространства уже прошли через схожую переориентацию: от участия в ярмарках ради быстрого оборота к работе с узким кругом коллекционеров, готовых сопровождать художника на дистанции нескольких лет. Такой разворот почти всегда сопровождается отказом от «быстрых звёзд» в пользу медленного выращивания авторов.

Опыт Милана, где коллекционеры сохраняют приверженность национальной школе XX века, напоминает ситуацию в России, где интерес к советскому нонконформизму и классикам русского авангарда остается стабильным даже в турбулентные периоды. Де Карло показывает, что культурная идентичность может быть не ограничением, а фундаментом для развития локального рынка.

Его акцент на том, что произведения должны переезжать из галерей в дома, а не на склады, также резонирует с российской реальностью: в условиях ограниченного доступа к международным аукционам коллекционеры все чаще покупают для собственного удовольствия, а не в расчете на быструю перепродажу. Это может стать основой для более здорового и устойчивого рынка — именно того, к чему призывает де Карло.